Предисловие
Пришел к нам в агентство Юрий с задачей запустить SEO продвижение лендинга. Его компания оказывала полный комплекс услуг, по ремонту холодильников. Начали разбираться в проблеме Юрия, и выяснили, что реклама в Яндекс Директе очень дорогая, а ниша достаточно конкурентная. Заказы есть, но средний чек небольшой. И как итог, реклама не окупается. Юрий же видел в данной нише потенциал, но только нужно было снизить затраты на рекламу, и увеличить число заявок, чтобы выйти в прибыль.
После переговоров, мы совместно с клиентом приняли решение: продолжить рекламироваться в Яндекс Директе, чтобы у ремонтников на данный момент была работа, и не упустить драгоценное время при оптимизации рекламы. Так как, на seo продвижение сайта нужно время, а у нас его не было.
Решение
До нас Яндекс Директ настраивал сначала сам клиент, а затем корректировала и дорабатывала его помощница. Поэтому, мы решили запустить все с чистого листа. В большинстве случаев быстрее сделать рекламную компанию заново, чем работать со старой рекламной компанией.
Первым делом собрали горячие ключевые слова и разбили их на группы, это помогло быстро запустить поисковую рекламу, чтобы получать заявки на ремонт без перебоя. Далее собрали запросы со средней и низкой теплотой. Полное семантическое ядро помогло понять, как ищут потенциальные клиенты помощь в ремонте холодильников, на что обращают внимание при выборе, и какие основные условия подходят. На основе анализа целевой аудитории, внесли изменения на сайт, сделав предложение для потенциальных покупателей более релевантными.
Начали тестировать различные связки: одна версия лендинга + рекламная компания. Такой подход достаточно затратный по времени, но позволяет более точно определить целевую аудиторию, и получить на выходе наименьшую стоимость заявки.
Результат
По результатам рекламной компании получили следующие показатели.
| Было | Стало | |
| Цена клика: | 160 руб. | 75 руб. |
| Количество кликов: | 280 | 400 |
| Бюджет: | 45 000 руб. | 30 000 руб. |
| Конверсия в заявку: | 12% | 15% |
| Число заявок: | 34 | 60 |
На выходе получили очень неплохие результаты по контекстной рекламе, и по доработкам ленденга. В итоге, мы увеличили количество заявок в двое, и уменьшили рекламный бюджет.
Теперь можно приступать к его продвижению, и настраивать другие источники трафика.
Отзыв
Читать Отзыв от Юрия.
